Откройте сегодня любое рекламное объявление с предложением бизнеса (будь то МЛМ или интернет-бизнес и Вы сразу их увидите - "финансовая независимость", "авторский гонорар", "карьерный рост", "супер-пупер-проект", "уникальный шанс" и т.д. и т.п. Не знаю как Вас, но меня такие фразы отшибают напрочь от желания читать дальше эту иенформацию. Вот Вам и ответ почему наши знакомые зачастую не понимают нас, когда мы точно с таких же фраз начинаем разговор на тему нашего бизнеса. Просто многие термины, что мы используем, зачастую им просто непонятны.
Когда мы говорим: "Финансовая независимость", что под этим понимают наши знакомые? Они думают, что у нас не все в порядке с головой, так как в их обывательский стереотип не вписываются СРАЗУ такие понятия и нужно время, для того чтобы человек ПОСТЕПЕННО привыкал к таким оборотам речи и словосочетаниям. Именно по этой причине нужно говорить не о миллионах долларов и не об испанских курортах, а о НЕБОЛЬШОЙ прибавке к доходу, которую человек может получить, посвящая нашему делу часть своего дня.
Когда мы говорим: "У нас есть свобода выбора". То никто нам не верит, так как в этой жизни они не встречали свободных в своем выборе людей. В лучшем случае, они их видели по телевизору или в кино. Но такие образы далеки от их воображения и они не могут представить себя в роли человека, имеющего свободу выбора. По это причине они и думают, что мы их обманываем.
Когда же мы говорим: "Авторский гонорар". Вы сами можете себе представить, что думают об этом, вышеописанные люди...
Поэтому давайте объяснять внятно и понятно, чтобы наши собеседники могли это представить.
Еще одна фраза "Если ты будешь хорошо работать, то уже через 3 (5, 10) лет можешь выйти на пенсию". Лучше сказать так: " Мой знакомый строит сетевую организацию в течение 5 лет и после этого выходит на пенсию".
Не "грузите" человека при первых встречах миллионами, яхтами, америками, золотом и брильянтами. Вместо этого, дайте приглашенному "земной" пример, чтобы он (пример) помогал вашему собеседнику ОСОЗНАТЬ, что эта работа ему по плечу.
Помните, то, что мы говорим - это очень важно!
Когда мы говорим: "Финансовая независимость", что под этим понимают наши знакомые? Они думают, что у нас не все в порядке с головой, так как в их обывательский стереотип не вписываются СРАЗУ такие понятия и нужно время, для того чтобы человек ПОСТЕПЕННО привыкал к таким оборотам речи и словосочетаниям. Именно по этой причине нужно говорить не о миллионах долларов и не об испанских курортах, а о НЕБОЛЬШОЙ прибавке к доходу, которую человек может получить, посвящая нашему делу часть своего дня.
Когда мы говорим: "У нас есть свобода выбора". То никто нам не верит, так как в этой жизни они не встречали свободных в своем выборе людей. В лучшем случае, они их видели по телевизору или в кино. Но такие образы далеки от их воображения и они не могут представить себя в роли человека, имеющего свободу выбора. По это причине они и думают, что мы их обманываем.
Когда же мы говорим: "Авторский гонорар". Вы сами можете себе представить, что думают об этом, вышеописанные люди...
Поэтому давайте объяснять внятно и понятно, чтобы наши собеседники могли это представить.
Еще одна фраза "Если ты будешь хорошо работать, то уже через 3 (5, 10) лет можешь выйти на пенсию". Лучше сказать так: " Мой знакомый строит сетевую организацию в течение 5 лет и после этого выходит на пенсию".
Не "грузите" человека при первых встречах миллионами, яхтами, америками, золотом и брильянтами. Вместо этого, дайте приглашенному "земной" пример, чтобы он (пример) помогал вашему собеседнику ОСОЗНАТЬ, что эта работа ему по плечу.
Помните, то, что мы говорим - это очень важно!
Ирина, мне кажется, что вопрос "подхода" к человеку будет разный и он зависит от того, какой за человек перед нами. В любом случае, надо слушать этого человека и предлагать ему возможность решить именно его проблемы, а не "кричать", как попугай,шаблонные фразы.
ОтветитьУдалитьПросто настолько много стало в интернете таких кричащих зазывалок, что кажется те навязчивые методы от которых уже люди шарахаются в "реале", плавно перетекают в интернет. очень хочется уберечь от таких ошибок новичков интернет-бизнеса.
ОтветитьУдалитьФинансовая независимость-значит,не зависеть от денег. Если нет зависимости-нет денег. Очень шаблонная фраза. Просто тупо её уже на презентациях говрить. Заезжено беспредельно!
ОтветитьУдалить"У нас есть свобода выбора"-как печально осознавать,что многие люди несвободны,зависимы от кого-то и чего-то(а такую ситуацию ведь сами создали и допустили).
Авторский гонорар-вознаграждение, выплачиваемое автору (или его наследникам) за использование произведения науки, литературы или искусства. А при чём тут прибыль от бизнеса???
Если ты будешь хорошо работать, то уже через 3 (5, 10) лет можешь выйти на пенсию-ага...лет в 25... Страшная проекция будущего!
А мне вообще по душевной тошноты неприятно слышать заезженные фразы сетевиков, смотреть на шаблонные одежды. Все мы люди и шаблон-это уже не свобода,а значит,на мой взгляд,отсутствие счастья или его ограничение. Уже не жизнь, а сплошные правильные слова и формы.
Жанна, поэтому никогда не будет лишним читать не только литературу по сетевому маркетингу))
Удалить